外在動機是什么意思詞義解釋來源：辭書
1：外在動機是指個體行為未受到存在于行為本身的苦樂所影響而是被行為以外的因素或獎懲所影響。換言之當一個人的行為是為了獲得別人的獎賞或避免處罰時其行為即是受到外在動機的影響。在一九七三年時雷波(M.R. Lepper)等人以兒童進行畫圖的實驗發現原本對畫畫感興趣的兒童當被分派到「預期獎賞組」時反而減低了畫畫的興趣因為這些兒童已將畫畫從游戲變為工作了。從這個實驗可知當一個人若是因外在因素而從事某件工作時其工作的內在興趣就會減弱。
克魯格蘭斯基(A.W. Kruglanski)從歸因的觀點來解釋外在動機對行為的影響認為一個人的行為究竟是受內在動機或是外在動機所促動主要看他是將行為當作是達成目的的一種手段或是當作是目的本身而定。譬如一個人在讀書時若是抱著「書中自有黃金屋書中自有千鍾粟」的想法念書時就會覺得是一件苦差事。但若將讀書當作是追求學問是學習做人的道理時就會感受到讀書的樂趣。
狄西(E.L. Deci)的認知評價理論(Cognition Evaluation Theory)也同意外在的獎賞具有控制人的行為的功能亦即當一個人的行為是為了獲得某種獎賞時就會被此獎賞所牽引。但若因表現好而獲得不曾預期的獎賞時獎賞就有了提供訊息的功能而會提高其工作興趣。克魯格蘭斯基還進一步指出若一個人的行為受到外在動機影響時可能會采取極小極大策略(minimax strategy)即是會試圖只做最小的努力而想獲得最大的報酬。
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